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 “口碑”主导农村净水市场

 



   从做保健产品的三株到后来的脑白金,保健产品的农村营销之道让“口碑”不断传播到千家万户,保健产品和纯水机有着很多的共同点。受制于收入水平和生活方式,农村消费者比较注重功能性,比较重视实用价值,而对产品的一些附加值,比如精神享受不是特别的关注。正因为农村消费者特别的务实,因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显,品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益,能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的纯水机更容易被消费者接受。 

对于一个新市场,需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。在农村赢得了“口碑”是胜利的关键,简单总结三点:一是逢赶集日,自己亲自做现场演示,说明卖点,这和城市超市里的促销类似。二是体验式营销,对确有意向和购买力的客户,可以考虑先试用再收款。三是在重点村做几个样板工程,以点带面,先以行动赢得口碑市场。另外,墙面广告、海报,也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。其他如礼品、网络、新闻制造等都是农村广告方式。市场的培育,就象种花,没有前期的施肥和浇灌就不会有后期的开花结果。

现阶段大多数净水设备的厂家都在全国各地铺渠道,等待瓜分即将出炉的“大蛋糕”。塑造品牌和口碑非常重要。如今有千百家纯水机厂家市场处于引导期,农村消费者对品牌没有太大的依耐性。一旦进入产品的发展期,随着市场的竞争。很快产品将进入标准化,透明化。这时候的品牌效益还是会凸显出来。所以聪明的企业会在重视口碑的时候同时不放松品牌的推广。

专业生产纯水机,直饮水机,能量水机,家用净水机

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广州致能水处理设备有限公司长期从事家用系列净水机、能量水机、单位直饮水机系列产品的生产与销售。主要生产:家用系列净水器、商用直饮机、单位直饮水机以及
逆渗透纯水设备、能量活化净水机中空超滤膜、活性碳滤芯、PP滤芯等产品。电 话:020-22882505 传 真:020-22882506
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